国泰君安证券海口国贸大道营业部总经理林明宏，一位证券行业经验丰富的“老兵”，资本市场发展30年的见证者、亲历者，更是重要的推动者。从业至今，一直战斗在业务一线。林明宏日前接受了海财经·证券导报记者专访，以中国资本市场改革亲历者的身份，畅谈相关实践经验与行业思考。

　　见证资本市场发展壮大

　　毕业之初因兴趣所在，林明宏选择了证券行业。1993年，国泰君安海口国贸大道营业部的前身——深圳发展银行海南证券业务部成立，林明宏的职业生涯也起步于这一年。

　　在此后的近30年间，他先后任职办公室主任、业务董事、营业部总经理。近30年的从业经历，让他在见证资本市场高速发展的同时，也在不断探索、总结证券营业部在新形势下的高质量发展路径。

　　在他的带领下，国贸大道营业部实现了跨越式发展，并一直保持着海南证券行业领先地位。“我作为一线营业部的负责人，要利用好总公司、分公司提供的产品、资源和平台，这些‘好枪、好炮’正源源不断地支援我们冲锋陷阵。”林明宏告诉记者。

　　截至2021年底，国泰君安证券海南分公司的客户数量从2012年的4.8万户增长到20.64万户，客户资产达到170多亿元，具有很好的客户基础和行业品牌认可度。

　　“作为中国证券行业长期、持续、全面领先的国泰君安证券金字招牌，带给一线营业部的不只是品牌自信，更多的是全牌照综合金融优势、专业高效的服务水平。”林明宏说。

　　亲历居民财富管理爆发

　　经过三十多年的发展，中国资本市场取得了令人瞩目的成就，尤其是近十年，市场规模快速提升，制度建设日臻完善。作为资本市场的中介机构，证券行业是过去十年中国资本市场发展壮大的参与者和受益者。

　　在林明宏看来，资本市场发展的同时，我国居民财富在经济发展过程中实现了快速积累，家庭资产配置由房地产向金融资产转移的进程仍在继续，因此财富管理转型是大势所趋。

　　面对中国居民日益多元化的财富管理需求，国泰君安证券不断提升财富管理服务质量，为广大投资者提供全品类金融产品和全生命周期的资产配置方案，致力于帮助客户获得持续稳定的增值收益。

　　随着互联网的普及，股市投资也变得越来越方便，投资者只需要利用手机，动动手指就可以完成股票交易。

　　“从小黑板到大屏幕，从柜台交易到电话交易再到网上交易，从股票机到大哥大再到智能手机，现如今，A股投资者已超2亿，时代在巨变，市场也在巨变。”回忆过去的股市交易场景，林明宏感慨道。

　　据林明宏介绍，近年来，海南分公司零售及财富管理业务实现全面数字化转型，发挥金融科技和数字化运营先发优势，以快速响应的优质服务为广大投资者保驾护航。

　　通过国泰君安君弘App、道合App、富易等线上综合金融服务平台，国泰君安证券充分发挥7×24小时全天候数字化服务优势，确保全平台在线、全业务在线、全服务在线。充分发挥数字科技变革引领作用，全面增进客户获得感和满意度。

　　推动海南私募基金行业发展

　　随着居民财富配置需求日益增长，私募基金行业驶入发展“快车道”。

　　中基协数据显示，截至2022年9月末，存续私募基金13.957万只，存续基金规模20.39万亿元；当月新备案私募基金数量3402只，新备案规模691.77亿元。

　　“作为券商机构业务的主力之一，私募业务的重要性不言而喻。”林明宏告诉海财经·证券导报记者，国泰君安证券海口国贸大道营业部的服务对象已从之前相对单一的个人投资者，逐渐发展为个人投资者、机构客户、专业的资产管理人等多元化客户结构。

　　自《海南自由贸易港建设总体方案》发布以来，海南省对创投企业开出了一系列激励政策，促进资金流通便利化。在海南诸多政策红利的刺激以及营商环境的进一步完善下，海南私募基金行业快速健康发展。

　　据中基协10月28日发布的月报显示，截至2022年9月末，海南已登记575家私募基金管理人，在全国排名第8；管理基金数量2479只，管理基金规模1874.49亿元，与2021年9月末数据相比，分别增加了383家已登记私募基金管理人，排名提升13名，并增加1863只管理基金、998.01亿元管理规模。

　　“随着这些私募机构的进驻，加强了私募机构与银行、券商等金融机构的合作。作为海南证券行业的头部营业部，我们切身感受到了海南自贸港建设带来更多的业务机会。”林明宏说。

　　近年来，国贸大道营业部托管多只基金产品，并与多家证券类私募机构开展了PB业务合作。与此同时，国贸大道营业部积极向海口市政府引荐多家优秀的私募基金。

　　数据显示，2022年，国泰君安证券海口国贸大道营业部已经向海口市推荐7家私募机构，其中，5家私募证券类型，2家股权类。7家私募合计管理规模合计23亿：二级市场管理规模21亿，股权管理规模2亿。

　　林明宏认为：“我们券商不应该满足于只给私募基金提供基础服务，我们应该在与私募基金进行全方位合作的同时，为私募机构提供更科学的发展方案，促进私募基金快速适应海南资本市场。”

　　立足海南自贸港全岛封关运作准备的关键年，林明宏在接受海财经·证券导报记者采访时表示，国贸大道营业部要积极把握海南自贸港发展机遇，继续助力实体经济发展，帮助客户实现财富保值增值，服务建设海南资本市场，为其高质量发展贡献积极力量。

　　在林明宏办公室显目的位置，挂着一幅写有“葫芦满架”的书法作品，笔法苍劲有力，“我希望，我们团队服务的投资对象都能够葫芦满架、硕果累累。”林明宏说。

　　统筹：康景林